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如何利用淘宝指数掌握店铺运营

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 2016-02-27  145126  9

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  要想做好店铺运营,必得做好数据工作!不但要会看,最重要是会分析,找出规律和找到方法。对于数据分析,很多人都知道利用数据魔方和E生经(目前,只有生意参谋跟生意经啦,数据魔方已经下线)。可是这两样工具不单收费,还规定店铺要到达到一定的级别才能使用,这对于小卖家来说,无疑是只能看不能接触。这时,淘宝指数就很实用了。因为淘宝指数可以让小卖家在没有淘宝付费工具的情况下,利用淘宝指数来了解淘宝搜索热点,查询成交走势,定位消费人群以及研究细分市场。如果淘宝指数运用好了,对于指导店铺运营有重要的参考作用。那么我们如何利用淘宝指数掌握店铺运营?
  首先打开淘宝指数,了解里面的四大功能模块:长周期走势、人群特性、成交排行和市场细分


  淘宝指数运营秘籍一:排行榜


  我们可以发现,在排行榜里面,它统计了淘宝top20类目的热搜词以及该类目下最近一周的热门搜索词。在这里我们就可以清楚的看到目前哪些类目是热销类目以及哪些产品是有市场潜力的。当我们找到自己所在的类目时,就可以找出最近的热词有哪些,根据自己店铺的情况,适当的把一些趋势热词放进我们的标题描述里面,当然也不能说越热门的词越好,还是要看情况的。
  淘宝指数运营秘籍二:选择将来走势好的细分类目
  如果说“搜索排行”在一定程度上是代表着市场需求趋势的话,那么,“成交排行”则表示某个类目下某段时间内某种产品受消费者青睐的程度。在实际运营店铺中,“搜索排行”是看趋势,更关键的是需要看“成交排行”!


  以女装来举例,大家可以根据自己经营的类目用相同的方法来看,思路是一样的。如图:

  这里我们以“踩脚裤”来给大家做分析,我们把鼠标放到“踩脚裤”上面,然后点击进入,点进去则如图所示:


  在这里,我们可以看到某个类目的发展趋势,我们在选择准备进入的类目或是在做月度计划时,我们就可以利用淘宝指数,找出相应类目它的一个发展趋势,根据其旺淡季来合理的安排自己的运营计划。
  那么,我们具体怎么查看其发展趋势呢?点进去之后,我们看右边的图:


  发现是最近七天的趋势,而我们要看发展趋势来指导我们做运营计划,肯定不能只看最近七天的发展趋势的,如果我们想看它一个月、一个季度或是去年一年的发展趋势,我们应该怎么看呢?如图:


  我们把下面的小三角拖到去年的11月份,就会出现从去年11月份到今年11月份的一个整体的发展趋势。从这折线图,我们可以看出要是经营“踩脚裤”这个类目时,根据寒冬季节和需求不断走低的情况,我们在接下来做运营计划时,就不是大力囤货加大力度推广了,而是把重点放在未来几个月发展趋势更好的商品上。
  淘宝指数运营秘籍三:分析长尾词的竞争强度  

     
  当我们回到“成交排行”的页面,鼠标点击“踩脚裤”时,就可以看到这些词的核心关键词只有一个,那就是“踩脚裤”。在我们优化宝贝标题的时候,核心词有且应该只有一个,然后围绕着这个核心词再来扩充长尾词。当然在优化宝贝标题时,最好选择搜索量大,转化率高,宝贝数量少的热搜词,我们习惯叫做黄金长尾关键词。
  淘宝指数运营秘籍四:怎样查找黄金长尾关键词
  展开“打底裤”我们可以看到下面总共有27个词,那哪些词才是我们需要的黄金长尾关键词呢?我们只需要选择一个核心关键词“踩脚裤”,然后围绕着这个核心的关键词,在遵循淘宝分词技术的前提下,组合竞争强度低,同时又是热销的关键词。这时,我们可以借助excel简单分析出哪些才是我们需要的黄金长尾关键词。如图所示:

  除上述讲到的如何利用淘宝指数掌握店铺运营的一些奥秘外,其实淘宝指数里面还有很多值得参考的数据,这就需要卖家们不断去发掘和研究了。

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